对话联想德国业务负责人: 一年约200亿营收背后的生意经
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文｜国仁
在德国柏林IFA2025消费电子展前夕，除了参与联想举办的核心产品发布活动，我还与国内少数媒体深入对话联想德国及奥地利负责人Oliver。这位在联想深耕20年的高管，自2025年初接任德国市场以来，系统分享了联想在EMEA（欧洲、中东、非洲）核心市场的领头市场——德国业务布局与AI战略。
Oliver称，德国市场贡献了联想全球1/4的营收，是EMEA增长的“最强引擎”。其成功核心在于渠道优先模式（90%收入依赖合作伙伴）、混合AI战略（隐私优先的AIPC与数据中心方案）以及供应链韧性（欧洲本土化制造）。面对监管严格的德国市场，联想通过“中国学习之旅”等创新方式激发客户信心，并凭借ThinkPad传统品牌与AI创新吸引年轻用户。
联想德国及奥地利负责人Oliverf分享中
在问答环节，Oliver与团队进一步揭秘了AI对PC行业的颠覆性影响、针对年轻人的柏林AI体验活动，以及摩托罗拉手机业务的复苏计划，展现了联想从硬件厂商向“生态服务商”转型的野心。
一、德国市场三大支柱：渠道、商用与监管适配
1.渠道网络与间接业务：联想的“隐形护城河”
据Oliver的分享，联想德国市场年营收达30亿美元左右，其中90%通过合作伙伴（间接业务）实现。Oliver强调，联想不依赖直销，而是构建了庞大的渠道网络，通过“伙伴框架”将联想增长直接转化为合作伙伴的利润。
这一模式在AI时代进一步升级，例如“AIforInnovators”项目鼓励渠道伙伴共同开发定制化AI解决方案，挖掘高利润空间。
2.商用市场主导，消费端潜力待挖
德国IT市场中，商用规模是消费市场的10倍。联想通过收购Medion打入消费领域，但核心客户仍集中于汽车产业和德国特色中型企业。Oliver指出，这些中型企业缺乏专业IT团队，正寻求外包合作伙伴——这与联想“顾问式服务”战略高度契合。
3.严格监管下的创新平衡术
德国以“过度监管”著称，尤其在数据隐私领域。联想将挑战转化为优势：例如AIPC因本地化数据处理能力成为AI入口，而混合AI架构（云端+本地）满足隐私与效率的双重需求。此外，联想在德国设立EMEA人工智能研究中心，确保技术开发符合欧盟法规。
Oliver总结要点
二、AI战略与未来布局：从AIPC到生态协同
1.混合AI与“联想唯一性”
联想提出“从口袋到云端”的混合AI战略，覆盖手机、PC、数据中心三层面。
Oliver认为，AI体验需打破设备界限，而联想是唯一能提供全栈能力的厂商。例如，Neptune液冷技术解决AI算力能效问题，而“AIFastPass”服务帮助客户3个月内验证AI投资回报。
2.非PC业务增长：服务与供应链的欧洲牌
联想匈牙利工厂支撑“欧洲制造”标签，沙特新厂将进一步提升EMEA供应链敏捷性。同时，联想是Gartner前十中唯一同时上榜PC与服务的厂商，其全球-本地化服务模式成为跨国企业合作的关键筹码。
三、对话干货：年轻人、AI杀手应用与手机突围
虽然Oliver的分享中我们可以看到，商用才是联想的大头，但在交流问答环节，我首先还是问了在小飞市场，德国年轻人对Lenovo（联想）品牌的印象和联想如何构建C端用户影响力。
1.如何打动德国年轻人？——柏林酒吧里的AI派对
营销负责人Maya分享了一场突破传统的活动：联想在柏林酒吧搭建AI体验台，吸引600多名年轻人通宵体验硬件与AI结合的应用。通过网红合作与沉浸式互动，联想将品牌形象从“商务工具”转向“创新伙伴”。
2.AI会颠覆PC行业吗？——“它改变一切”
Oliver直言，AI不仅是功能升级，更将重构工作模式、营收逻辑和客户互动方式。联想内部已部署AI智能体辅助销售分析，未来会开放给客户使用。但他坦言，AIPC的“杀手级应用”尚未出现，当前需积累用户数据以孵化场景。
3.摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战
受知识产权诉讼拖累的摩托罗拉业务已恢复增长，更多企业客户将其纳入招标名单。联想通过SmartConnect实现手机与PC生态协同，下一步将强化AI功能整合。
结语：德国经验如何反哺全球？
Oliver的分享揭示了联想在EMEA的“样板间”打法：严格市场下的合规创新、渠道生态的利润共享、AI从概念到落地的快速验证。德国中型企业的IT外包趋势、隐私敏感的AI需求，或将成为联想全球化的重要参考。
而最值得玩味的是联想的文化输出——通过“中国学习之旅”，德国客户亲眼见证中国创新的速度，反过来打破本土发展的心理壁垒。这种“双向赋能”或许正是联想“全球化+本土化”战略的深层注脚。正如Oliver所言：“结构越清晰，增长就越快。”在AI与监管的复杂棋盘上，联想正在德国写下一条可复制的路径。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🕸当阳市、🕚五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、😻市辖区）
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鞍山市：🌽铁东区、铁西区、✊立山区、🦓千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：💜东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🕗丰南区、遵化市、🍦迁安市、🅾️️开平区、唐海县、👦滦南县、🤚乐亭县、滦州市、玉田县、🦈迁西县、遵化市、唐山市路南区）
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湘西土家族苗族自治州（凤凰县、😭永顺县、🍏泸溪县、⚛️保靖县、🎽吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🐓江源区。
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常熟市（方塔管理区、🤒虹桥管理区、❗️琴湖管理区、😌兴福管理区、谢桥管理区、🐕大义管理区、🐉莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🎣宿城区、🌤湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、☺️荆州）
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无锡市对话联想德国业务负责人: 一年约200亿营收背后的生意经电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🍝裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🖖义县、🏓黑山县、🕚凌河区、🥊市辖区、古塔区、🌿北镇市、🦡太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🕞贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🍷白河县、👊汉阴县、岚皋县、💣石泉县、🥅市辖区、紫阳县、🉑汉滨区、🦌旬阳县、镇坪县、🥜平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、😥猇亭区、⛳️夷陵区、🤮远安县、🆘兴山县、秭归县、😁长阳土家族自治县、🤲五峰土家族自治县、🌧宜都市、当阳市、😗枝江市、🐗虎亭区）
白山市：浑江区、🐗江源区。
赣州市（南康区、🤞章贡区、🈯️赣县区、🥎信丰县、大余县、上犹县、❤️崇义县、安远县、😊龙南县、🥃定南县、全南县、宁都县、🕡于都县、兴国县、👎会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🦖上城、下城、🎱江干、拱野、👩西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🥘揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🥤贵溪市、🐓月湖区）
邯郸市（邯山、🌽丛台、🥗复兴、🍑峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、㊗️乌拉特后旗、乌拉特前旗、🌯市辖区、👴临河区、👍五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥮远安县、兴山县、秭归县、🍆长阳土家族自治县、🍤五峰土家族自治县、🍥宜都市、🥂当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、😈宜城市、南漳县、谷城县、保康县、👦枣阳市、定南县、😠随州市、白浪镇、城关镇、🦝赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🥬新河县、🐥宁晋县、南宫市、💙内丘县、清河县、❇️巨鹿县、👉临城县、😎隆尧县、🦠南和县、威县、桥东区、邢台县、🥩市辖区、平乡县、桥西区、♋️广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、♎️兴庆区、🚸西夏区、🍑金凤区、贺兰县、🐌灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🐒桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🤙务川县、🍫凤冈县、🍕湄潭县、余庆县、习水县、🍍赤水市、🤡仁怀市、土家族苗族自治县、💣铜仁市、🙁松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、❗️樊城、👉襄州）
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桂林市（象山区、叠彩区、🕗七星区、🦎️临桂区、阳朔县、👴灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🈷️资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
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铁岭市：🧂银州区、♌️清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🦉平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、💀关岭布依族苗族自治县、🤭紫云苗族布依族自治县、☣️安顺市、开阳县）
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铁岭市：🦓银州区、清河区。
南昌市（东湖区、😃西湖区、🕗青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、😹安义县、进贤县、🍍️湾里区、🍁昌北区）
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榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
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益阳市（南县、资阳区、🕉桃江县、🕔市辖区、💛沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、☹️青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🤞安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🐚赣江新区、青云谱区、🤳浔阳区）
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乐山市（市中、💫沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🌭鹤山区、👴浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、💐浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🕣临江市、😫市辖区）
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九江市（莲溪、🦀浔阳）
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嘉兴市（海宁市、🧀市辖区、👆秀洲区、🕥平湖市、🤓桐乡市、南湖区、🕣嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🚫黄岩、🙊️路桥）
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海能实业：公司致力于全球市场均衡发展证券日报网讯海能实业9月18日发布公告，在公司回答调研者提问时表示，公司致力于全球市场均衡发展，国内市场具有规模大潜力大的市场特征，有很多优质的客户，是公司未来发展的重要方向。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP
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